不管是在生活或者是工作中只有當(dāng)我們給自己定下方向和目標(biāo)以后，我們才有奮斗的動(dòng)力。定位是一切產(chǎn)品營(yíng)銷的起點(diǎn)，是決定產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受的根源，在無(wú)數(shù)的書本、案例中提到過，被無(wú)數(shù)的大師、專家講過。但在互聯(lián)網(wǎng)宏真正考慮企業(yè)網(wǎng)站定位的，少之又少。在互聯(lián)網(wǎng)中經(jīng)常會(huì)出信出現(xiàn)，很多的企業(yè)興致勃勃的建站，但是因?yàn)闆]有一個(gè)明確的定位，而悻悻離場(chǎng)。所以，找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)的定位是很重要，那么企業(yè)網(wǎng)站如何做好定位？新鮮出爐的小散戶怎么躋身于這樣的市場(chǎng)呢，這是一個(gè)值得大家思考的問題。
網(wǎng)站定位是什么？
或許有的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站定位非常的簡(jiǎn)單，如果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是奢侈品，那么網(wǎng)站定位必定為高端、大氣、上檔次，殊不知這樣果斷的定位會(huì)讓這個(gè)網(wǎng)站，乃至整個(gè)企業(yè)都無(wú)法再激烈的市場(chǎng)中立足。事實(shí)上，網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造企業(yè)網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心差異點(diǎn)，這要求網(wǎng)站進(jìn)行定位時(shí)要站在整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)的高度上，而不是僅僅地站在自我的角度上。
企業(yè)網(wǎng)站如何做好定位？
首先，市場(chǎng)
無(wú)論是從事哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)，不管是怎么樣的產(chǎn)品最終都是需要面向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者的。因此，我們最先應(yīng)該做的就是了解市場(chǎng)，看看目前市場(chǎng)上最缺少的是什么，然后在投放市場(chǎng)，依據(jù)消費(fèi)者的喜好。要清楚的知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)是針對(duì)哪些人的，他們的年齡階層是什么，他們的職業(yè)是什么，價(jià)值取向是什么，購(gòu)買時(shí)考慮最多的因素是什么，這些問題我們都應(yīng)該做詳細(xì)的考慮。
說實(shí)話，企業(yè)建站的主要目的就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)謀取利益，那必然是離不開網(wǎng)站的營(yíng)銷的，網(wǎng)站營(yíng)銷是一門非常有內(nèi)涵的學(xué)問，里面有很多的知識(shí)都需要我們不斷的探索，只有將上述的問題搞清楚以后，我們才能著手進(jìn)行方案的實(shí)施。當(dāng)我們能夠充分的滿足了消費(fèi)者的需求，那么也就是為自己打開了財(cái)富的大門，將會(huì)擁有源源不斷的客源。
其次，產(chǎn)品
當(dāng)我們對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有了詳細(xì)的了解以后，下一步需要考慮的就是產(chǎn)品的定位，要展示自己與眾不同，不可取代的優(yōu)勢(shì)，如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、低價(jià)采購(gòu)、以及合作銷售的優(yōu)勢(shì)，可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點(diǎn)對(duì)象。詳細(xì)的分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶所接受，以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。
同時(shí)不要忽視分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們較好的老師，可以讓企業(yè)在創(chuàng)造自己獨(dú)特道路的時(shí)候少走很多的彎路。在沒有做好產(chǎn)品的定位之前，將所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的建站風(fēng)格分析透徹，在定位自己的網(wǎng)站的時(shí)候盡可能的去避免這寫類似風(fēng)格的出現(xiàn)，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)建一個(gè)個(gè)性的網(wǎng)站，才能吸引到不同的人群，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站利益最大化。
最后，用戶
當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品都已經(jīng)定位好以后，下一步就是要根據(jù)產(chǎn)品功能、用途、作用來(lái)鎖定目標(biāo)受眾。可以依據(jù)不同的年齡層，不同的性別等屬性進(jìn)行詳細(xì)的劃分，以便能夠篩選出合適的推廣宣傳方式。當(dāng)目標(biāo)群體確定以后，下一步就是確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，值得注意的是，目標(biāo)群體并不是越多越好，最基本上是需要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購(gòu)買的能力。
用戶是支撐企業(yè)發(fā)展的基本，不管一個(gè)企業(yè)發(fā)展的的再好始終都離不開用戶的支撐，在如果不對(duì)用戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析，那么有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)致命的結(jié)果。那就是不管你的網(wǎng)站建設(shè)的多么的出色，始終都不能得到消費(fèi)者的青睞，始終都不能吸引到大眾的眼球，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品消費(fèi)人群有可能根本就不上網(wǎng)，如：老年人，小孩等。
其實(shí)，很多的企業(yè)做網(wǎng)站的最終目的基本上都是一樣的，都是希望通過網(wǎng)站建設(shè)來(lái)獲得更多的客源，這點(diǎn)和做生意有著異曲同工之處，然而在這其中最為主要的就是要將消費(fèi)者的心理弄清楚，要為自己的產(chǎn)品塑造賣點(diǎn)，經(jīng)常分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，只有經(jīng)過全面的分析，企業(yè)在建站時(shí)才能進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能像天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://m.5kb8.com/一樣發(fā)展的更好。
